Житниця Європи

Лондонские офисы европейских фирм становятся полноценными представительствами и приносят больше прибыли, чем “домашние”.

В статье характеризуется рынок юридических услуг Великобритании. Особое внимание автор посвящает специфике работы европейских, в том числе украинских, юридических фирм в Лондоне. Приводятся некоторые статистические данные относительно офисов иностранных юридических фирм в Лондоне.

Британський юридичний сектор є однією з тих галузей, що завжди демонструє прибуток. І це не дивно, враховуючи обсяг фінансових по­токів, які проходять через Лондон. Глобальним фінансовим центром його робить гарно структуроване ді­лове середовище, адекватне подат­кове законодавство та загалом друж­нє для бізнесу правове регулювання. Тому чимало великих компаній, у тому числі й бажаних для юристів фінансових установ, мають тут свої представництва. А коли Лондон став провідним центром міжнародного арбітражу, переваги від наявності там офісу для юридичної фірми ста­ли безспірними.

Тож заради пошуку нових клієнтів та утримання старих фірм з усього світу намагаються так чи інакше наблизитися до Сіті, зокрема, відкриваючи там свої представництва, сьогодні у Лондоні нараховується понад 200 офісів іноземних юрфірм. Тим більше, що відкрити своє представництво іноземній фірмі у столиці Великої Британії досить просто, особливо після прийняття у 2007 році Закону про юридичні послуги (Legal Services Act).

Особливе місце на британському юридичному ринку сьогодні займають сусіди по континенту — європейські юридичні фірми. їхні офіси відкривалися здебільшого для підтримки вже існуючих клієнтів, які мали інтерес у Лондоні, і для того, аби встановити зв’язки з місцевими юридичними компаніями, що могли б у разі необхідності передати клієн­та для обслуговування у «домашній» юрисдикції європейців. Утім, з ча­сом виявилося, що представництва самі, без залучення місцевих партне­рів, знаходять клієнтів та стають усе більш прибутковими. У коментарях британському виданню The Lawyer представники лондонських офісів фірм з Бельгії, Німеччини, Іспанії, Італії та інших зізналися, що їхні представництва почуваються наразі досить упевнено, оскільки роботи у Сіті справді вистачає на всіх.

Після літнього уповільнення во­сени лондонська ділова активність підвищилася, що одразу ж відобра­зилося на обсязі роботи юридичних фірм. Навіть попри економічні про­блеми, які наразі постають перед їхніми домашніми юрисдикціями. Хоча цілком можливо, що саме че­рез економічні негаразди інших єв­ропейських країн Лондон закріпив торік свою позицію юридичного центру.

Португальська Miranda та італій­ська Legance на сьогодні є останні­ми європейськими юрфірмами, що відкрили офіс у Лондоні. Miranda — у березні, Legance — у травні цього року. Інші юрфірми просто оголо­сили про суттєве посилення своїх представництв. Так, іспанська фір­ма Cuatrecasas Gonçalves Pereira «за­мінила» одного партнера на двох, а італійська Bonelli Erede Papplardo та німецька Hengeler Mueller додали по одному новому партнерові у свої британські офіси. Французька ж Gide Loyrette Nouel, яка у листопа­ді відзначає десяту річницю у Сіті, взялася за серйозні зміни у роботі представництва.

Усі фірми сьогодні говорять про те, що важливість лондонського офісу для них ніколи не була біль­шою, аніж сьогодні. А «новачки», які з’явилися на ринку тільки цьо­го року, говорять у першу чергу про можливість отримання доступу до клієнтів. За словами керівника лондонського офісу португальської Miranda, наявність офісу в Лондоні значно спрощує багато речей, адже клієнти завжди хочуть мати юриста, з яким можна поговорити особисто. А лондонський партнер італійської Legance зауважує, що фірма вже мала чимало клієнтів у Лондоні і відкриття тут офісу вивело відноси­ни на новий рівень.

Причини, через які клієнти євро­пейських юрфірм масово подаються до Лондона, банальні — вдома еко­номічна ситуація залишається ще досить складною, тож потрібно ру­хатися туди, де зосереджено якомога більше фінансів. Особливо лондон­ський ринок приваблює інвестицій­них банкірів та фонди приватного акціонерного капіталу. Звичайно, що європейські юрфірми сьогодні відряджають до британських офісів партнерів, які спеціалізуються саме на цьому.

Хоча Німеччина не потерпає від економічних негараздів, так само як і Італія, приватний акціонерний капі­тал є також пріоритетним напрямом і для Hengeler Mueller. Заради поси­лення цієї практики лондонського офісу в серпні цього року туди був відряджений новий партнер. Наразі фірма бачить чималий потенціал для великої кількості роботи для місце­вих фондів, яку може робити лон­донський офіс. Крім того, невеликі фонди приватного акціонерного ка­піталу цікавляться і Німеччиною.

Загалом приватний акціонерний капітал є наразі ключовою практикою для Hengeler у Лондоні через спад в інвестиційно-банківській діяльності — британські інвестицій­ні банки більше не займаються так активно фінансуванням у Німеччи­ні, тільки розв’язують певні пробле­ми, що залишилися із минулого. У той же час є чимало американських фондів, які або повертаються зно­ву до Європи, або ж з’являються тут уперше. І часто вони спершу з’являються у Лондоні, який вабить їх, у тому числі, і як європейський центр, — через нього можна потра­пити і до інших цікавих ринків, од­ним з яких сьогодні є Німеччина.

Причиною посилення лондон­ського офісу Cuatrecasas стала, за словами його керуючого партнера, поліпшення ситуації в Іспанії та Португалії. За його словами, інвес­тиційний клімат Іберії змінюється, до Іспанії заходять нові інвестиції, і сьогодні на ринку не лише мало­прибуткові угоди, що спостеріга­лися впродовж декількох останніх років. Тож через лондонський офіс очікується залучити чимало роботи.

НЕСТАНДАРТНИЙ ПІДХІД

Офіси у Лондоні започаткову­ються європейськими фірмами і для інших цілей. Так, коли розпочалася криза, португальська Miranda звер­нула свою «експанську» увагу на ринки Африки, що на той час почали активно розвиватися. І саме це стало основною причиною для фірми від­крити цього року офіс у британській столиці. Сьогодні Лондон є для фір­ми своєрідним мостом, ще допомагає клієнтам, які знаходяться у Великій Британії, вирішувати питання в ін­ших юрисдикціях, включаючи Пор­тугалію та Африку. Для останньої ключовими практиками сьогодні є природні ресурси, енергетика, гір­ська промисловість та інфраструкту­ра. Сам офіс є представницький, так само як і офіс фірми у Хьюстоні. Він складається з одного адвоката, хоча не виключено, що згодом він може розширитися.

Відрізняється від інших і стра­тегія французької юридичної фір­ми Gide Loyrette Nouel. За останні десять років вона пережила у Лон­доні злети та падіння, але сьогодні, здається, обрала правильний шлях. Цього року кількість лондонських партнерів збільшилася з 5 до 9, вони всі можуть практикувати як британське, так і французьке пра­во, і є фахівцями із структуровано-го фінансування, що завжди було основним напрямом для Gide у Сіті. Нові партнери одразу взялися за справу, і ситуація поліпшилася. І хоча рішення зайнятися англій­ським правом є, швидше, непопу­лярним для європейських юрфірм, фірма стверджує, що це є необхід­ним для того типу угод з цінними паперами, якими займається Gide. Але конкурувати з британськими фірмами вона не збирається.

ПРЯМЕ ВКЛЮЧЕННЯ_______________________________

Стара маркетингова мудрість говорить, що європейські фірми мають представництва у Лондоні для встановлення відносин з інши­ми фірмами, які могли б передати частину своєї роботи. Але сьогод­ні, як не дивно, більшість роботи приходить безпосередньо від самих клієнтів, особливо коли йдеться про банки. Ті ж фонди приватного акці­онерного капіталу хоча й здаються міжнародними, мова не так часто йде про справді міжнародні угоди. Тож при бажанні реалізувати пев­ний проект у німецькій юрисдикції клієнти напряму шукають у Лондо­ні офіс німецької юридичної фірми. Сьогодні, за підрахунками юрфірм, лише 10 % клієнтів приходять за ре­комендацією партнерів.

Утім, відсутність особливої «ко­ристі» від англосаксонських колег не впливає на відносини між ними та європейськими фірмами. Останні впевнені, що підтримання дружніх та тісних відносин є необхідним, та про­водять чимало часу, працюючи над ними. Особливо популярними сьо­годні є британські фірми, що спеціа­лізуються на високих технологіях.

Головною метою більшості євро­пейських фірм у Лондоні, безпереч­но, є розвиток бізнесу та створення видимості фірми поруч. Але остан­нім часом ці офіси також почали серйозно заробляти. У багатьох є достатня кількість юристів, щоб са­мостійно вирішити питання, не за­лучаючи юристів із домашніх пред­ставництв. Приміром, у лондон­ському офісі Hengeler на кожного партнера припадає більша кількість юристів, аніж у цілому по фірмі.

Усі опитані The Lawyer партнери мріють про підвищення статусу їхніх офісів і деякі навіть стверджують, що намагаються заохотити партнерів зі своєї домашньої юрисдикції частіше використовувати лондонський офіс як основний.

НАШІ В ЛОНДОНІ

Українські юридичні фірми хоч і не масово, але теж представлені у Лондоні. Так, представницькі офіси є у АК «Коннов і Созановський» та МЮГ AstapovLawyers. Представлена у британській столиці також ППФ «Пахаренко і Партнери». У 2008 році про відкриття свого представництва у Лондоні оголо­сила МЮФ Intégrités. А з 1 листо­пада 2010 року фірма також стала офіційним членом Юридичного Співтовариства Англії та Уельсу, що, за її твердженням, допомагає су­проводжувати транскордонні угоди будь-якого рівня складності із вико­ристанням норм та положень англій­ського права.

У жовтні 2013 року лондонський офіс відкрила ще одна українська юрфірма — Sayenko Kharenko. Як було заз­начено у прес-релізі, присутність ЮФ Sayenko Kharenko у Лондоні дасть змогу зміцнити ділові зв’язки фірми з широким колом європейських клі­єнтів, а також забезпечить комфорт­ну роботу українського бізнесу на ринках Великої Британії та Європи. У новому офісі на постійній основі працюватиме радник Ірина Нагаєць, чий п’ятнадцятирічний досвід вклю­чає, зокрема, супроводження най­більших українських фінансових та проектів М&А.

Автор: АЛЕСЯ КОСМИНА

Источник: Український юрист. – 2013. – № 11. – С. 56 – 58.